💡 琪朗灯饰独立站 - 留资增长方案

基于装饰照明定位的全方位增长策略 -- 刘彦麟(面试简版)

📊 项目定位分析

经分析 kinglong-lighting.net 呈现出的主要定位在装饰照明(而非护眼光源)，体现在商品按材质和风格分类而很少有提及核心光源技术，所以本方案定位是针对装饰照明 为切入点 的留资增长方案 本方案简单明了适合短时间内介绍

💡 PS：网站作为留资增长的重要支点，如有条件建议重做或新做外贸网站

外贸矩阵规划

外贸矩阵规划图

一、站内优化

1. 明确网站定位

例如定位为装饰照明 可先假定用户群体(例如酒店照明承包商 、室内设计师 、贸易伙伴和全球批发商)后再针对他们搜索习惯而选关键词

2. SEO基本优化

网站目前缺乏基本的TDK(title description keyword)优化 这块需要补充

补充建议：

  • Title：包含核心关键词 + 品牌名，如"Custom Luxury Lighting & Chandeliers | Kinglong Lighting"
  • Description：150-160字符的描述，突出装饰照明定制服务
  • Keywords：装饰照明相关关键词组合
  • H1-H6标签：规范标题层级
  • Alt标签：为所有产品图片添加描述性alt文本

3. 基础用户体验优化

页面很多不尽人意的地方例如导航栏被挡，出现异常内容等很多低级问题可以先修复

发现的问题（5个）：

导航栏配色异常

导航栏配色异常

页面异常内容

页面出现异常内容

页面断链

关键页面断链

加载缓慢

部分页面加载缓慢

其他问题

其他细节问题

修复措施：

  • 修复导航栏显示问题，确保sticky定位正常
  • 清理页面异常内容和错误代码
  • 修复关键页面断链
  • 优化页面加载速度（压缩图片、启用CDN、浏览器缓存）
  • 提升移动端响应式体验
  • 添加清晰的CTA（Call to Action）按钮
  • 优化表单设计，减少留资阻力

4. 高级功能

由于网站定位是装饰照明从设计到生产的一站式服务 即应以设计作为所有服务切入点 建议开发一个功能引导用户在线提交构思图(任何2d图或者是手稿) ，可以在线对接业务员 有偿获得生成设计图和样板 并可网站上跟进订单(验货单 送货单等)

功能流程：上传2D图/手稿 → 在线对接业务员 → 获得设计方案和样板 → 订单追踪（验货单/送货单等）

5. 网站上传专业内容

为向客户展示公司作为灯饰行业领头羊身份 可撰写一些英文电子书在业界广为流传并发布在官网上 电子书取名例子 《装饰照明设计终极指南：定制趋势与酒店应用》 《奢华装饰照明大师手册：从设计到项目落地》《光之艺术：装饰照明行业前沿趋势与定制实战》AI时代写专业电子书并不困难

英文电子书推荐：

  • The Ultimate Guide to Decorative Lighting Design: Custom Trends & Hotel Applications （装饰照明设计终极指南：定制趋势与酒店应用）
  • Luxury Decorative Lighting Masterclass: From Design to Project Delivery （奢华装饰照明大师手册：从设计到项目落地）
  • The Art of Light: Frontiers & Custom Practices in Decorative Lighting （光之艺术：装饰照明行业前沿趋势与定制实战）

分发策略：在官网上提供免费下载（需留资）、通过LinkedIn、行业论坛推广

二、站外优化（推广与引流）

核心策略：灯饰属于"视觉+技术"驱动型产品，站外优化的核心在于"专业背书+视觉营销+精准触达+SEO提权"

1. 权威媒体软文（PR发稿）

  • 策略：针对"琪朗灯饰参加2025年香港展/广交会"、"发布最新AR智能定制系统"或"完成某国际五星级酒店照明项目"撰写新闻稿
  • 分发平台：除了Reuters(路透社)，建议通过 PR Newswire（美通社） 或 Business Wire 分发到雅虎财经、美联社及中东、欧洲的区域媒体
  • SEO价值：这些高权重网站的链接能显著提升官网的权重（Domain Authority），在Google搜索相关品牌词时占据前排
  • 可行性：已有低成本PR发稿渠道

2. 行业垂直媒体与供求信息（B2B平台）

  • 专业平台入驻：在 ArchDaily（建筑师最看重的网站）、Dezeen 或 Designboom 投递案例。我们产品已出现在知名工程中(例如2010上海博览会)，这些平台上宣传会极大地增加品牌在设计师圈层的曝光
  • 供求信息：利用 Global Sources（环球资源）、Thomasnet（针对北美）、Europages（针对欧洲）发布产品和供应信息
  • 行业论坛：在 Global Lighting Forum 等专业照明论坛发布深度技术文，建立行业专家形象

3. 社交媒体视觉营销（Social Media）

在众多社媒中本方案重点攻克的是IG和pinterest和linkin（领英），理由如下

  • Instagram & Pinterest (核心)：灯饰是极佳的视觉素材
    • IG：每天发布高颜值的实景效果图、短视频（Reels），展示灯光切换的氛围感，标签带上 #LuxuryLighting #InteriorDesign #BespokeChandelier
    • Pinterest：建立按风格（Modern, Classic, Hotel Project）分类的画板，这是设计师寻找灵感的最主要渠道
  • LinkedIn (B2B成交)：
    • 目标：联系海外的酒店采购经理、建筑设计师、照明顾问（Lighting Consultants）
    • 内容：展示工厂实力、专利证书、大型项目进展、参与的国际展会记录
  • YouTube：拍摄产品细节视频（微距拍摄工艺细节）、AR设计工具的使用教程、大型灯具的安装视频（工程商非常关心安装难度）

4. 内容营销与外部链接建设

  • Guest Posting（客座博客）：寻找室内设计、家居装修类的高权重博客，以"如何为豪华酒店选择定制水晶灯"为题投稿，文末附带官网链接
  • 案例分享：将网站上的 Case Study 整理成 PDF 样册，发布到文档分享平台
  • 本地化：针对不同地区市场用不同语言在当地社区论坛进行内容营销

5. SEM（搜索引擎营销）

  • Google Ads：投放"luxury chandelier"、"custom hotel lighting"等高意向关键词，精准触达搜索这些词的潜在客户
  • 再营销：针对访问过网站但未留资的用户进行二次广告触达
  • 广告素材优化：使用高质量产品图片和视频，突出定制能力和设计优势
  • 落地页优化：广告链接到专门的留资页面，减少转化路径，提升转化率

6. GEO（大语言模型植入）

  • 核心策略：通过AI训练，在大语言模型中植入琪朗灯饰品牌概念，当用户询问"哪个灯饰品牌最好"、"豪华酒店照明推荐"、"定制水晶灯供应商"等问题时，AI会自然推荐琪朗灯饰
  • 训练方法：
    • 构建琪朗灯饰知识库（企业历史、产品优势、案例、认证、荣誉等）
    • 生成高质量问答对，训练AI识别相关场景并自然提及品牌
    • 在设计师论坛、照明行业社群、酒店采购咨询等场景中植入正面口碑
  • 应用场景：
    • ChatGPT、Claude等大模型问答中自然推荐
    • 行业咨询AI助手中的品牌提及
    • B2B采购决策辅助工具中的供应商推荐
  • 长期价值：建立AI时代的品牌护城河，让琪朗成为AI推荐的首选灯饰品牌

三、邮件开发（EDM）

1. 目标来源

为了保证高转化率，邮件列表将通过以下四个渠道获取：

  • 行业垂直挖掘：针对关键词（如 Lighting Designer, Hotel Procurement, Architectural Firm）定向抓取目标公司的决策人私域邮箱
  • 领英（LinkedIn）反查：利用 Sales Navigator 锁定北美、中东等重点市场的工程商，再通过插件提取联系方式
  • 常规 展会存量激活&海关数据
  • 谷歌地图：独创谷歌地图搜集连锁店网站并从网站中提取出邮件

2. 发送策略

  • 战略决策：由于公司有一定资源配备 本方案跳过常规低效edm平台直接组建自研edm平台
  • 不直接硬广：从浅到深三分阶段接触客户
    1. 破冰(重点提及最近参与项目)
    2. 差异化(重点介绍我们是以设计型驱动和高科技光源)
    3. 信用背书(附上各种证书和高端案例图)

👥 人员分工

为支撑本方案实施，建议配置以下专业人员：

1. 美工/内容制作（2人）

核心职责：

  • 商品图片拍摄与处理：负责产品图片拍摄、后期修图，做到极致视觉效果，突出产品质感和细节
  • 视频拍摄与剪辑：制作高质量社媒素材，包括产品展示视频、使用场景视频、工厂生产流程视频、AR工具演示视频等
  • 社媒内容创作：为Instagram、Pinterest、LinkedIn、YouTube等平台提供持续的高质量视觉内容
  • 品牌视觉统一：确保所有对外输出的图片、视频风格统一，符合高端品牌定位

产出要求：每天可产出高质量实景图3-5张、短视频1-2条，确保社媒账号持续活跃

2. 资深软件工程师（1人）

核心职责：

  • 网站系统开发与维护：负责官网的日常维护、功能开发、性能优化、安全防护
  • 邮件系统开发：搭建自研EDM平台，实现邮件发送自动化、追踪分析、A/B测试等功能
  • 订单跟踪系统：开发对外订单跟踪系统，让客户可在线查看订单进度（验货单、送货单等）
  • 在线设计平台：开发在线设计定制功能，实现用户上传图纸、在线对接业务员、AR预览等高级功能
  • 技术问题解决：扫清网站运营中的所有技术障碍，确保系统稳定高效运行

3. 本人（刘彦麟）

核心职责：

  • 总体把控：统筹整体留资增长策略的执行，协调各部门资源，监控关键指标，及时调整优化方向
  • SEM & SEO：负责搜索引擎营销和优化，包括关键词策略、广告投放、排名提升、流量分析等
  • 社媒投流：负责社交媒体广告投放（Instagram、Pinterest、LinkedIn等），精准触达目标客户，优化ROI
  • 信息发布：负责PR软文发布、客座博客投稿、行业论坛内容发布、电子书推广等外部内容营销

4. 其他人员配置策略

灵活用人，快速启动：

  • 业务洽谈：有现成人员就对接，没有就临时组建
  • 技术开发：能招到就招，找不到外包也要启动
  • 设计制作：同理，全职或外包并行推进
  • 论坛发布：利用资源库，选择英语好的第三世界人员外包

💡 执行保障：本人现有资源库已储备以上各类合适人选，可快速启动。不因人员问题拖延进度，全职+外包组合推进。有条件可进一步扩建和整合团队

📋 总结

三大支柱协同 + 全方位扩展性：

  1. 站内优化：修复5大问题、SEO TDK、在线设计平台、专业电子书
  2. 站外推广：PR软文、行业平台、社媒营销、外部链接、SEM、GEO（大语言模型植入）
  3. EDM开发：4渠道获客、三阶段渐进、自研平台

全方位扩展性：本方案具备持续扩展能力，可在合适时机进一步整合KOL合作（设计师、酒店行业意见领袖）、站群策略（建立多个相关主题网站形成流量矩阵）等策略，形成更完整的营销生态

预期效果：通过多渠道协同作战，在3-6个月内显著提升网站留资量和潜在客户质量